LA RETÒRICA D'ARISTÒTIL i L'ART DE PERSUADIR

Ethos, Pathos, Logos: els tres pilars de la persuassió segons Aristòril

1Els arguments lligats a l'ethos

Són d'ordre afectiu i moral . Apel·len a l'autoritat i honestedat de l'orador, a la seva credibilitat i a la relació  amb els altres. Són les actituds que cal adoptar per a inspirar confiança als qui l'escolten. 

2 Els arguments referits al pathos

Són d'ordre puramente afectiu i lligats al receptor del discurs. Seth Godin opina:

“No són els fets els que canvien el comportament de les persones. És l'emoció la que canvia el seu comportament. Són les històries i els impulsos irracionals els que canvien el comportament."

Com a arguments emocionals poden utilitzar-se les històries, anècdotes, analogies, metàfores, símils, ... mentre s'expliquin amb passió. 

Blaise Pascal, escriptor i filòsof va sentenciar que “el cor té raons que la raó ignora".  

3Els arguments lligats al logos

Se centren en el tema i al missatge mateix del discurs, entrant aquí en el domini propi de la Dialèctica. S'utilitzen els arguments lògics recolzats amb evidències sòlides , i apel·len a la raó i a la intel·ligència de qui els escolta. 

Vídeo creat per Conor Neill explicant molt gràficament la importània d'aquests tres conceptes.